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我有這樣一個客戶,我也知道他有錢他就是不給我,我就天天坐在他的辦公室里,就像他的秘書一樣的,早上他上班我就已經到了,我不影響他正常的工作,我端茶倒水,就把他當做朋友看待。
但一旦他有客戶來的時候,我就上去跟他洽談的客戶交談,他很擔心我去說他怎么樣你們有錢欠著不還。
他很擔心,但是我不做,我要讓他知道我想做很容易,所以你盡量配合我,如果你把我的錢損失掉的話,有可能你損失的將是后面無窮的利潤。
在這個時候大家一定很奇怪,他為什么不對你很兇,其實這就是于做人,我知道他不會在大庭廣眾之下做有損他形象的事情。
所以我摸索了這一條我才會這樣做,而且我在這個過程中,我沒有讓他覺得有一點我妨礙他,而是我會經常給他提供幫助,比如說我會跟他處理一些事情,到最后的時候他已經忘記了我是來討債的,但他確實知道我是來討債的。
所以最后的我去問他要錢的時候,他說我很少見到你這樣討債的人,你的處事風格讓我的兼兩者而顧,你一定要站到高于自己高于客戶的角度去看待事情,只有這樣你才會設身處地的去考慮,當這樣做的時候其實你已經把自己的目的性融入進去了。

 

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